Per a Gerard Duelo és vital considerar certes virtuts i qualitats a l’hora de sortir a vendre a l’estranger
Per resumir la seva trajectòria professional podriem dir que és president de l’Associació d’empresaris espanyols al Panamà i bona part de la seva carreral'ha exercit a Amèrica del Sud. Té una empresa que assessoria i ajuda a altres empreses a exportar. És nascut a Berga, però passa bona part del temps a fora.
Al vídeo que trobareu a continuació Gerard Duelo explica les qualitats i virtuts que calen per sortir a vendre a l’estranger i que són les lletres de la paraula INTERNACIONALITZACIÓ:
- Iniciativa: en comerç exterior cal anar un pas per davant dels altres
- Negociació: imprescindible dominar-ho en les cultures internacionals
- Tecnologia: és impossible avançar sense considerar les noves tecnologies
- Eficàcia: Anar directe a l'important i no perdre's en el que és secundari
- Responsabilitat: atendre els petits problemes dels clients encara que no siguin rendibles
- Normatives: ajustar-se a la normativa de cada país
- Atenció: seguir l'evolució dels mercats
- Cercar la qualitat: tant en la gestió com en el servei
- Indicadors: consultar-los, també els índexs de mercats
- Orientació: tota empresa ha d'estar orientada cap a la internacionalització
- Necessitat: córrer pot resultar car, no lamentar presses innecessàries
- Actualització: no confiar en el que sabem
- Localització: triar bé els mercats on dirigir-nos i establir-nos
- Innovació: cal innovar per ser competitius
- Territorial: no perdre la nostra identitat, estar orgullosos de que els nostres productes siguin del nostre país
- Zonificació: dividir les àrees internacionals per etapes
- Aprendre: constantment
- Creixement: no només en vendes sinó en harmonia amb l'estructura empresarial
- Infraestructura: l'estructura financera ha d'anar lligada als objectius
- Objectius: a mig i a llarg termini
